電子商務網站：務實一點還是勇敢一點

隨著李國慶在當當網參考鏈內部動員大會上的一句“幹掉易趣、淘寶，開創中國電子商務第一品牌”，一貫從事B2C業務且較為低調的當當網突然高調宣稱進軍 C2C。而那廂，騰訊C2C業務“拍拍網”也於9月12日正式抛頭露面，同樣提供免費交易，還有“財付通”線上支付工具，並提供全額賠付。相較于李國慶的 豪言壯語，馬化騰卻顯得很謙虛，與部下一再聲明，不會跟eBay易趣、淘寶等硬拼，投入並不大。

這兩家公司的進入讓幾成定局的C2C市場頓時揚起硝煙，變得難以捉摸。已佔據了C2C市場90％的淘寶和eBay易趣，實力有目共睹。5月中旬，一拍開掉了一心謀求“共同發展”的鄭昭東，一改夾縫中求生存的姿態；阿裏巴巴和雅虎聯姻後，雅虎不斷地向淘寶增派精兵強將，而阿裏巴巴則著手整合一拍；eBay易趣也從微軟挖來了CEO……後來的兩家除了本身的優勢之外，還有前輩們的經驗教訓可借鑒和開拓的市場。種種跡象表明，C2C 市場的白刃戰為時不遠了。

然而值得玩味的是，許多人對高調出擊的當當網並不看好，反而覺得擁有1.5億活躍用戶的騰訊進入C2C是理所當然。搜狐的一項調查則顯示，有超過58％的線民認為當當網插足C2C並不能成功。有關專家認為，發展C2C的關鍵之處在於人氣，而在這一方面，當當網可能不敵騰訊。看來，當當想要成為“中國B2C和C2C領域的第一名”真有點懸，還不如學學騰訊，務實一點。

將燒錢進行到底

眾所周知，各電子商務巨頭在中國C2C市場所圈下來的地無一不是用錢來堆砌的。易趣和淘寶的燒錢功力，大家都有目共睹。相比之下，當當也毫不含糊，早就準備好了錢砸下這個市場。當當網C2C專案負責人楚明理就說了他們的能量比淘寶少不了多少。騰訊投資數額未透露，但騰訊去年淨利潤達4個多億，從中撥一部分錢到拍拍網還是輕而易舉的事。

雖然投入了那麼多的真金白銀，而C2C模式在中國卻幾乎沒有任何盈利可言，但這絲毫沒有減弱投資C2C市場的熱情。龐大的市場堅定了各家公司燒錢的決心。近日，eBay宣佈和B2B網站環球資源實現合作，雙方將共用用戶平臺。而阿裏巴巴也宣佈，其會員自即日起將可以直接在淘寶網上開店，從而打通了B2B和C2C之間的界限。

對於像當當、騰訊這樣的公司來說，進軍C2C市場無疑可以謀求新的發展。當年，當當拒絕了亞馬遜的收購，堅持自己的獨立性，目標就是納斯達克。如今它進軍C2C市場是為了吸引眼球和人氣，為上市做準備和增加籌碼。而騰訊C2C市場的重點在於增加QQ用戶群體的黏度，借QQ用戶群體支撐起門戶網站，給自己帶來實實在在的利潤。C2C只是騰訊的一步棋而已，其主要的對手是盛大、新浪，當然終極目標還是上市。

有勇氣，結局也不見得完美

表面看來，中國的C2C行業王者之戰如火如荼，誓要在2005年將戰火燃燒到底，然而戰爭的背後，卻是這樣的事實：已經有了5年的運營歷史，C2C模式的電子商務在中國仍然沒有盈利的跡象。財務的壓力迫使商家需要重新審視中國式的C2C模式到底路在何方。2005年的市場競爭絕不僅僅是要決出行業王者的寶座，更在於突圍當前的叫好不叫座、賠本賺吆喝的局面，尋求一條商家、用戶雙贏的新路子。

eBay易趣據稱已經有了未來的行動路線和具體目標，但是何時才能盈利仍然是一個難以回答的問題，而馬雲則表示：可能會虧損5年。但是，資本是不會允許長期虧本下去的。

與此同時，眾多的外部問題也依然在困擾C2C行業的發展。首先，制約電子商務發展的致命問題——信用問題仍然沒有得到很好的解決。中國的整體商業環境和征信制度還遠遠沒有跟上電子商務發展的需要。買家害怕賣家會失信，而網上的賣家也很頭疼沒有誠信的買家。其次，缺乏政府監管。C2C行業的交易涉及的工商登記和納稅問題已經存在很久，政策漏洞亟待彌補。此外還有各種相關法律的制定、支付手段的完善等等。

面對種種問題，後來者勇敢地闖進來，勇氣可嘉，不過結局不一定就完美。可以說不想等死，只能拿出自己的看家本領來。